第一百三十一章 失败的活动

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三月份，刘小夏是充实又忙碌的。
　　
　　东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜，新增认购了三千万的盛诺基金。
　　
　　经过一周多的准备。周六，在凯悦酒店，举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾，孙教授。
　　
　　其实这种活动很简单，只要家长不挂断电话，就一个劲的介绍孙教授，鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事，讲的也很卖力，一个半小时的时间，滔滔不绝。
　　
　　唯一的瑕疵，家长人数比较少。五十人的会场，预计到场人数45人，实际到场人数23人。
　　
　　孙教授讲完，家长们给予了热烈的掌声。然后，盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台，开始讲解海外保险。
　　
　　赵琳总履历很牛，持有cfa和fia（保险精算师）证书。归国前，在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。
　　
　　然而，尴尬的一幕出现了，十余名家长，仿佛约好了一般，陆续离场。没有再回来。
　　
　　赵琳总似乎没有受到影响，慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。
　　
　　在刘小夏听来，主要有三点区别。
　　
　　第一，美元资产！此时，很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡，尤其是m2指标高居不下，凸显出配置美元资产的重要性。
　　
　　或许，正如姜超所言，这不是一个比好的时代，而是一个比烂的时代。
　　
　　第二，重疾险的保障范围更宽泛，理赔更及时！关于这一点，鉴于对国内保险了解不多，刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。
　　
　　第三，分红险的收益率更高。国内的分红险，投资方向受到了严格的限制，进而限制了收益率。而香江保险则不同，全球投资，复合收益率很可观。
　　
　　活动成功吗？邀约客户前三名，熊少强5名，郑国栋、李帅4名，李占东3名，周玉莲、沈天艺2名，刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。
　　
　　总结会上，张雅雅认为是成功的，她有些亢奋的说道：“这场活动，大获成功。为我们指明了方向，开辟了道路。以后，这样的活动要多搞，争取每周一场。快速蓄客，潜客数量多了，会越来越容易。”
　　
　　刘小夏心里有些失望，第一，十多名客户的提前离场，让他感觉心很凉。第二，能否出单，能出几单，只有暑假才知道。
　　
　　“我感觉，我的五个客户，能出两单海外保险。”熊少强非常乐观，笑着说道。
　　
　　“海外保险只是获客的工具，我们的目标，是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨，“雨晨，你客户质量怎么样？”
　　
　　王雨晨摇摇头，“一般，应该拿不出一百万。”
　　
　　“没事，咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座，怎么样？高一、高二的家长，肯定喜欢。”张雅雅笑着说道：“小夏，你找个名气大的教育专家，别怕花钱。”
　　
　　“下一场，我邀约至少十个。”熊少强态度积极。
　　
　　张雅雅兴致勃勃，刘小夏也不好说反对的话，他点点头，“好的，雅总。”
　　
　　总结会，其他人都没怎么发言，大部分时间，都是张雅雅在滔滔不绝的讲述着她的想法和计划。
　　
　　开完会，张雅雅又把刘小夏叫到办公室，笑着说道：“小夏，这个方法很棒。大家有了目标，邀约客户的难度也下降了。打陌电也有动力了。连周玉莲和沈天艺都开始打陌电了，必须坚持下去。一定能出效果。”
　　
　　刘小夏沉默了几秒钟，说道：“雅总，学生数量是有限的，这样的活动，也没办法搞太多场。”
　　
　　张雅雅笑着说道：“学习方法，亲子关系，可以讲的内容太多了。小夏，泰州和运河，你能弄到学生名单吗？只要好学校的就可以。”
　　
　　刘小夏摇摇头，“弄不到。名单都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以。”
　　

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